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2017
07-24

天津卫视非你莫属最新一期BOSS团新成员吴晟是怎样炼成的?吴晟个人资料

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家具品牌精灵树致力于更好的家居体验
精灵树用自我代言创造粉丝经济,用低流量成本打通互联网家具市场
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再也不需要搭配的灵感。
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大件家具需要“体验”几乎成为一种认知惯性,互联网家居品牌如造作、梵几、吱音也纷纷开出了线下体验店。但仍有不断入场的新选手希望攻克家具电商的难题,做“线上版的宜家”。

宣称“绝不开设线下店”的创业项目精灵树以工艺简单的板式家具为切入口,希望打造高性价比的爆款套餐,实现大件家具的标准化,降低消费者决策成本。“当价格足够低,是否当场体验就没那么重要了。”精灵树创始人吴晟说。

精灵树提供三种套餐选择,一居室6666元,两居室8888元,三居室9999元。以三居室为例,套餐中包括餐厅(一桌四椅)、客厅(三人沙发,电视柜、茶几)、主卧(软包床、两床头柜、三门衣柜)、次卧(双人床、三门衣柜)、书房(桌、椅、柜)。吴晟表示,这个价格可达同档产品的六五折甚至更低。

这个定价瞄准了追求性价比的大众市场,包括一线城市的年轻租房人群,让他们在买房前的过渡时期获得质优价平的居家体验。想把房子租个好价钱的房东也是潜在客户。链家网数据显示,配置好看好用的家具可以让同等房源的租金上涨10%。以一居室5000租金、精灵树一居室的套餐价估算,一年即可收回家具成本。

精灵树的低价来自三个方面优势。传统家具零售以实体店形式存在,成本高企,加上要保证经销商等中间环节利润,以红星美凯龙为例,最终零售价在出厂价的3.5倍。线上销售直接面向c端用户,也可以避免实体店成本。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期视频|求职节目非你莫属全集最强求职者非你莫属最牛求职者|非你莫属BOSS团求职者名单大全
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