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2019
12-03

财经郎眼视频20191202电商直播有多火?3分钟带货600万?重新“洗牌”电商市场?

同时,注意细分直播的主要受众体。目前在直播平台用户偏年轻化,从年龄分布来看,关注直播的人群以年轻人群为主,仅20— 29 岁的用户群体就占比近半,占到49%, 19 岁以下群体占比11%。所以,企业选择电商直播方式,应更倾向于品牌的推广,以培育新生代消费群体为主要努力的方向之一。在直播中,用户与用户之间可互动,他们就能产生内容,形成话题。根据这些话题分析用户特点,并以此打造出符合这些用户心理的产品或品牌,抓住新生代消费者便显得不是那么困难。

2、如何实现高效转化,并带来高销量
直播是在做娱乐,但是直播+电商最重要的还是要解决买卖的生意问题,不能娱乐化,也不能商业味过浓。无论是何种营销方式,电商直播的目的主要在于:一是增加曝光度,提升品牌美誉度;二是带来更多的销量,促使人气转化为买气。

因此在直播过程中,电商直播平台更需要促成用户对商品的了解、兴趣,最后达到购买下单,这主要要着力解决高转化、高销量的问题,主要措施包括深入定制到内容层面、增加更多的互动成分、看直播有奖、积分返利等都是可以尝试采用的。

比如在直播中可穿插强力促销,促成高购买率。在去年“5·21”直播中,酒仙网CEO郝鸿峰向百万粉丝详细介绍了三人炫、酒鬼、衡水老白干67°男人、全兴古酿等产品。在直播过程中,除了教粉丝们品酒的知识外,还进行了秒杀,在秒杀产品“小三人炫”中,秒杀价格9. 9 元,不限量;在秒杀“衡水老白干大青花500ml”中,秒杀价格19. 9 元,限量 100 瓶。酒仙网直播中穿插两轮秒杀,能够让用户在观看过程中产生购买欲望与冲动,从而达到快速销售的目的,两款秒杀的产品,几分钟就被抢购一空。

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作者:天津卫视非你莫属最新一期视频|求职节目非你莫属全集最强求职者非你莫属最牛求职者|非你莫属BOSS团求职者名单大全
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