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2019
07-18

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房地产营销的诡计大揭秘:销售高手的心理诡计
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看看房地产销售中最常用到的10个心理学技巧。

1、登门槛现象——逐步沦陷
社会心理学里面有个登门槛现象,又称得寸进尺效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这种现象,犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。

在房地产领域,楼盘也会通过登门槛现象让客户一步一步强化意向落入圈套,比如一般开盘前期都会先登记意向客户电话号码,然后邀请客户来办VIP卡,办卡之后又需要认筹,认筹之后还需要开盘集中抢购,就这样客户一次一次的逐步沦陷。

2、对比效应——先贵后廉
对比效应已经是很多老销售都会用的心理学诡计了,一般客户看房都会先给客户看个贵的,然后再让客户看便宜的,客户心理一对比,就会觉得便宜的好便宜,贪便宜就会促进购买。

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